Aitor Grandes

Con esa pregunta y un cúmulo de dudas sobre el tema se constató a mediados del 2012 en el seno de la UE que si bien hay un consenso sobre lo creciente de la iniciativa de venta directa no había una taxonomía concreta ni un “apartado” en la PAC (Política Agraria Común) que normalizara y diera pie a recomendaciones europeas más allá de las normativas vigentes en cada país.

La PAC tiene como objetivo una renovación estructural para el 2020 y el mercado de venta directa que va ganando protagonismo por impulso de las explotaciones privadas está buscando su hueco dentro del marco general. O se lo están buscando.

La venta agroalimentaria online se enmarca dentro de lo que se denomina “Canales Cortos de Comercialización” (CCC). Son aquellos donde el número de intermediarios entre el productor y el cliente final es uno o cero.

Dado el interés de los organismos europeos la compañía Tragsatec y el Observatorio de precios de los alimentos, dependiente del Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente, han publicado un interesante informe sobre la situación de este canal en nuestro país (aquí puedes verlo y descargarlo).

La explotaciones agrícolas están sufriendo duramente los envites de la crisis. No solo ven acentuada una disminución en la renta directa si no que la concentración de oferta (Cooperativas de tamaño mastodóntico) provocan una variabilidad de precios muy difícil de gestionar. Esto se une a que en muchos de los países europeos las subvenciones estructurales desaparecen aumentando los gastos directos.

Por otro lado la normativa alimentaria empuja a un aumento de la calidad constante para explotaciones y cadena logística lo que aumenta el coste en un entorno comercial donde productos extracomunitarios no se producen en las mismas condiciones forzando un balance de precios asimétrico.

Así pues el ganadero o agricultor ve como una salida el CCC y, dentro de él, la venta por Internet.

Algunas de las conclusiones del estudio son destacables, mi interés es destacar aquellas que competen a la venta online.

Las frutas y hortalizas frescas dominan el ranking de venta online en España seguidas del vino y el aceite de oliva. Los perecederos, a pesar de su dificultad logística, van en cabeza.

Un dato interesante: sólo el 12% de encuestados comercializa toda su producción a través del canal Online. El grupo mayoritario, el 63%, comercializa a través de CCC menos del 25% de sus ventas, y en torno al 80% realiza venta directa sin la concurrencia de ningún intermediario.

Pero no significa que solo se venda a través de internet, es lógico que no se centren los esfuerzos en un sólo canal, dado que el 51% de los encuestados se han incorporado a la venta online en los dos últimos años

¿Cuales son los aspectos más valorados por el cliente final?

Los obvios, al menos los que pensamos que son los lógicos si te dedicas a la venta de perecederos online, pero el tercero llama la atención: “Posibilidad de conocer al verdadero productor de lo que compra”.

No sólo se trata de alimentos, se trata de información. Saber como es el productor del bien, donde está y cuales son sus procedimientos es incluso más importante que la singularidad del propio producto. Este punto abre todo un campo de posibilidades para la mejora de la presencia y reputación de los propios productores. No sólo su trabajo importa, también lo hacen ellos.

La comercialización online de alimentos, según el informe, obtiene una nota inmejorable. un 8,7 de confianza sobre 10. El consumidor la acepta con satisfacción y se suma al total de un sector, el ecommerce, que parece el único ascendente en estos tiempos, en 2012 sigue con su crecimiento por encima de las 2 cifras.Y en el ranking de bienes comprados por Internet “Alimentación y Bazar” se sitúa en 5ª posición según el Informe de la Ontsi.

Retos

Los sospechosos habituales y, por este orden, el coste del Marketing y la Publicidad, logística, falta de consumidores interesados, competencia del sector…

Algunos, los finales, son los habituales en cualquier sector pero los primeros son auténticos quebraderos de cabeza para pymes y micropymes.

Marketing y Publicidad supone un coste que tiende a incrementarse con el paso del tiempo ya que aumenta la competencia por el espacio finito de la página de resultados del Buscador. La barrera de entrada a la red es muy baja pero el coste de estar entre los, no ya 10, si no 4 primeros resultados de manera orgánica cada vez es mayor. Y el SEM, en categoría amplias, requiere de un incremento del CPC medio  constante.

En cuanto a los demás puntos de mejora nada nuevo bajo el sol: el coste logístico y en ocasiones el servicio de entrega marcan la opinión de los panelistas.

Siendo el primer informe de estas características adolece de algunos datos claves pero es comprensible la dificultad de obtener algunos de ellos, sin ir más lejos no se especifica claramente el dato de comercialización español neto. Es verdad que el sector no es nada proclive a dar datos precisos por miedo a competencia o, simplemente, falta de interés en concretarlos.

Aun así merece la pena una lectura más profunda ya que no sólo destila optimismo si no que ilumina una pista de crecimiento comercial para las explotaciones agroalimentarias que solo puede ir en una dirección: hacia adelante.

¿Te sorprende alguno de estos datos?

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Este post se ha sido publicado por el autor en su blog

Recientemente me crucé con dos presentaciones que me gustaría compartir porque me parecieron muy inspiradoras para todos los que nos dedicamos al marketing de una manera o de otra. Las dos vienen a decir lo mismo de manera muy diferente: cómo ofrecer experiencias relevantes a la gente.

La primera es de Brad Frost: “Muerte a la Mierda” (“Death to Bullshit” – video y diapos):

Fotos, libros, videos, Facebook, twitter, emails, cada vez más más y más, un torrente de información cada vez mayor y a mayor presión… y esto no ha hecho más que empezar. La revolución digital hace que todo sea más rápido, fácil y barato. Así que Brad Frost dice que hay que sentencia “muerte a la mierda”.¿Qué es mierda? El papel, la burocracia, la jerga técnica, el sensacionalismo, el oportunismo, los códigos QR, el spam, la publicidad… Según la Ley de Sturgeon“el 90% de todo es mierda”.

La tolerancia a la mierda que tiene la gente está disminuyendo rápidamente. Respeta a las personas, su tiempo, a ti mismo. Ofrece algo bueno, utilizando tus habilidades con destreza, sin perder el foco. Pero sobretodo se original y apasionado porque lo que ofreces a la gente son experiencias. Todos somos creadores así que… ¡No creemos mierda!

La segunda presentación tiene un enfoque mucho más romántico y clásico, aunque igual de inspirador. Tim Leberecht habló en el Silicon valley Bank CEO Summit (de ahí que tuviera que ser más comedido) de cómo diseñar experiencias con significado usando nostalgia, misterio y frustración para crear valor más allá de lo medible (video y diapos):

Su tesis principal es que los negocios se han convertido en el principal sistema operativo de nuestras vidas, divorciándonos de gran parte de nuestra humanidad. Las empresas, ideas, negocios, han pasado de ser tradicionales a ser “Smart”, llevadas a la eficiencia de la dictadura de los datos. Pero, ¿estamos midiendo lo correcto? Muchos expertos dicen que no. En vez de medir diferentes tipos de valor, quizá deberíamos darle valor a algo que no podemos medir. Porque lo que realmente hacemos es crear significado.

Todos (como personas, como trabajadores, como consumidores) buscamos hacer cosas, tener experiencias con significado. Algo tiene significado cuando te saca de la rutina y es único, cuando te conecta a otros en algo que puedas compartir con una comunidad, y que eleva el espíritu de quienes han participado contribuyendo a un fin mayor que la acción realizada. Y no hacen falta grandes esfuerzos, podemos ofrecer esta sensación con pequeños actos de significado para nuestros compañeros, consumidores, trabajadores…

Desde el punto de vista empresarial, esto es lo que Tim llama “the business romantic”: considerar los negocios un vehículo para crear experiencias humanas que significan más. ¿Y cómo se puede hacer? Con nostalgia, misterio o frustración.

Nostalgia. Con el ritmo acelerado de innovación, hay una creciente tendencia a la retroinnovación, con experiencias que hacen revalorizar la relación con productos de manera similiar a cómo lo hacíamos antes. El mejor ejemplo es el último disco de Beck que lanzó pero no cómo música grabada sino en partituras preciosas con las que la gente podía cocrear y versionar (y creando escasez ficticia subiendo el valor de sus conciertos ya que era el único lugar dónde poderle escuchar).

Misterio. Cada vez está todo mejor pronosticado y planeado, lo que hace que la sorpresa y la novedad de más valor a una experiencia. KLM ha dado regalos aleatoriamente a sus pasajeros, o la app Situationist que te promete experiencias aleatorias con desconocidos que también participen.

Frustración. Vivimos en una era muy segura, todo es más fácil, sobretodo en la era digital. Pero si todo es demasiado conveniente, ¿dónde encontramos eventos críticos que no den significado? Igual es necesario meter algo de frustración para poder valorar esas experiencias. El mejor ejemplo: la industria de los videojuegos.

Explotar los datos es bueno para identificar soluciones a problemas que ya tenemos, o en encontrar nuevos problemas, pero no es bueno para dar soluciones a problemas que no existen todavía. Y eso es innovación verdadera: dar solución a problemas que no existían. No reduzcamos las personas a perfiles y algoritmos, devolvamos a los negocios la apreciación de la autenticidad, dando experiencias con significado que trasciendan la mera transacción.

Los datos dan la ilusión de verdad objetiva pero los consumidores no están interesados en la verdad, sino en experiencias que sean verdaderas, auténticas. En definitiva, Tim sugiere que no seamos científicos de datos sino creadores de autenticidad.

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Como reza el subtitular de esta tipografía “Con la edad llega la sabiduría pero no necesariamente el éxito”.

Entendemos que es discutible pero si es cierto que un gran número de los influencers con mayor capacidad de acción en Estados Unidos, y cuyos efectos se sienten en el resto del planeta, están por debajo de los 40 años de edad.

Y no sólo en tecnología. El gráfico creado por College Research recoge sectores como la música, TV, medicina y política.

Si tuvieras que mencionar a un joven con la misma capacidad de influencia en España… ¿A quién elegirías?

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Con este gobierno, lo mismo te levantas optimista que te acuestas pesimista. No hay forma de acertar el estado en la que vas a acabar el día porque cambian de opinión infinitas veces, y oigan, no se cansan. Parece que es su objetivo.

Y el problema es que no dependes de una sola persona, dependes de todo un consejo de ministros que lo mismo sale un día pidiendo a los españoles serias dosis de optimismo e ilusión, que te sale pidiendo a los Reyes Magos un par de dinosaurios, para tapar unos brotes verdes que no se ven ni con lupa.

Y claro, con este follón: que si uno se levanta pesimista, el otro optimista y la otra pensando en las oraciones a la Virgen del Rocío que hacen falta para salir de esta, pues dependes fundamentalmente del orden que siga el telediario y el tiempo que le dedique éste a cada uno de ellos.

Que estamos en crisis lo sabemos. Que vamos a tardar un montón de años en salir de esta lo pensábamos, y el viernes nos lo confirmaron. Para 2016 concretamente, y todo esto siempre y cuando no venga con retraso, que ya sabemos que nosotros (los españoles) con las fechas, pues como que no acertamos.

Pero aun así, aquí estamos sobreviviendo, pensando en estudiar, proyectos, nuevas metas… y anda que no tiene mérito. Con lo que nos encontramos cada día en las calles, los medios de comunicación y en general, en cualquier sitio al que vayas, que desmotiva a cualquier persona.
Por eso tienen mucho mérito aquellas personas que, a pesar de la tremenda cantidad de cosas negativas, aún consiguen mantener una mirada positiva a un futuro, a un proyecto o a una simple idea.

Esas personas son las que de verdad consiguen sacar sus proyectos adelante, y cada día hay menos personas de ese tipo, y todo porque nosotros mismos desanimamos a los que están animados.

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Comenzamos fuerte, con una adquisición. La compra del mes de abril la ha protagonizado LinkedIn que, después de semanas de rumores, confirmó la absorción de Pulse por una cantidad cercana a los 90 millones de dólares entre efectivo y acciones. Pulse, aplicación para el descubrimiento personalizado de contenido, servirá para reforzar este área de la red social para profesionales más popular.

Los MOOC (Cursos masivos y abiertos a través de Internet) están más de moda que nunca, con cada vez más universidades y centros educativos apostando por este modelo de formación. La Escuela de Organización Industrial ha organizado un curso de este tipo dirigido a los emprendedores, Emprendemooc. El registro es gratuito.

En Ticbeat publican esta infografía que explica los pasos a seguir para conseguir dinero para tu startup: crear un prototipo, probar, desarrollar un pitch… Sobre esto último, aprovechamos para rescatar este interesante artículo de TechCrunch en el que recopilan errores a evitar a la hora de grabar un vídeo promocional para tu startup.

¿Tienes un proyecto interesante entre manos y buscas financiación? Apúntate al Open Talent 2013 de BBVA, una competición para startups en la que las ideas seleccionadas recibirán premios de hasta 100.000 euros para ayudar a ponerlas en marcha. Tan sólo necesitas grabar un vídeo presentación e inscribirte antes del próximo 8 de mayo.

De una competición que empieza a otra que ya ha terminado: el Premio Emprendo con Vodafone ya tiene ganador. Se trata de Fluff, una startup española que diseña juguetes infantiles para ayudar a los niños a superar sus miedos e inseguridades.

Hasta las cadenas de televisión se suman a la moda de los emprendedores. Tanto TVE como Telecinco preparan varios programas sobre esta temática. En la primera cadena, lo veremos en principio en septiembre. En Telecinco llevará por título ‘La Incubadora’ y la productora de Risto Mejide llevará las riendas del programa.

En esta ronda de buenas noticias no podemos olvidar la inversión que ha hecho Mola de 255.000 euros el siete startups españolas de temática muy variada: desde Blackpier, una tienda de venta online de ropa a medida, hasta Gossip, una red de rumores geolocalizados.

Finalmente, terminamos el repaso echando un vistazo a lo que se avecina este verano. Por un lado, se ha fijado ya la fecha del Congreso Web 2013, que este año tendrá lugar en Zaragoza el 7,8 y 9 de junio. Unos días más tarde, el 26 y 27 de junio, se celebrará la Startup Competition en San Sebastián. Puedes enviar tu candidatura hasta el 2 de mayo.

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Conclusiones del Barómetro Digital 2012, desarrollado por ISDI-UCM.

Lo explicaba Peter Hinssen en su libro The New Normal: si le enseñas a un niño una cámara digital, y le preguntas lo que es, te contestará simplemente que es “una cámara”. Nunca dirá “una cámara digital” porque para él las cámaras siempre han sido digitales. Somos nosotros (los no tan niños) los que ponemos el adjetivo “digital” para diferenciarlas de aquellas cámaras que para nosotros son las “normales”, las cámaras con carrete (que por cierto, ya apenas existen). Aunque no siempre lo apreciemos a simple vista, lo digital avanza inexorablemente y pasa de ser una rareza a ser algo normal en nuestras vidas.

Esta reflexión aplica a nuestro papel como anunciantes: hasta ahora lo digital había sido para nosotros una novedad, una anécdota en nuestro día a día, una partida irrelevante en nuestro presupuesto, un impacto nimio en nuestros resultados, una trivial conversación en la máquina del café con nuestro jefe…

Pero en un momento indeterminado cruzamos una línea invisible y casi sin darnos cuenta, lo digital pasa a ser parte del paisaje, y empieza a representar una porción considerable de nuestra inversión, a explicar un buen porcentaje de nuestros resultados y a convertirse en el tema central de sesudas y elaboradas presentaciones en los consejos de dirección.

Lo siguiente es que digital no sea parte sino que sea el paisaje, y esté tan integrado en nuestra operación que finalmente se abandone el adjetivo y simplemente hablemos de marketing, publicidad y negocio, implicando nítidamente que estos términos contienen el concepto digital en su definición.

2012 bien puede ser el momento en el que los anunciantes vivimos este punto de inflexión, y lo digital se convirtió en lo normal. Según los datos del Barómetro Digital desarrollado por el ISDI y la UCM para las empresas de la AEA, este año internet ha sido el segundo medio en inversión publicitaria, prácticamente empatado a la prensa escrita y sólo superado por la televisión.

A pesar de la pujanza de estos datos, la realidad es que internet todavía esconde un potencial aún por explotar para los anunciantes. El estudio sugiere que mayoritariamente estamos usando internet simplemente como un medio publicitario más, con los mismos fines que los soportes tradicionales. Específicamente, el objetivo clave de internet para el anunciante es la generación de branding.

Parece que estamos infrautilizando la capacidad del canal para otro tipo de acciones, entre otras, la capacidad de captación, fidelización o redireccionamiento de clientes que proporciona el entorno digital.

Es por ello que por lo que display sigue siendo de largo la modalidad publicitaria digital más utilizada. A pesar de ello, en 2012 los anunciantes abrimos la panoplia de los diferentes formatos del marketing digital: cada vez hay un mayor desarrollo multicanal con inversiones que empiezan a ser relevantes en buscadores, marketing en redes sociales, afiliación, seguidos por marketing mobile, e-mailing, blogging…

Las webs de los anunciantes son un fiel reflejo de la tendencia de nuestra estrategia a emplear el medio como prioritariamente como alternativa publicitaria. La observación de las webs pone en evidencia que éstas apenas tienen áreas comerciales o de gestión con el cliente o tan siquiera espacios para generar conversación con los usuarios.

El resumen para el 2012 es que este es el año en el que el anunciante normalizó su relación con internet como soporte. Tenemos todo el 2013 por delante para optimizar su potencial como canal de relación integral.

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La impresión 3D es una tecnología que te permite convertir un archivo digital en un objeto físico, cualquier cosa que puedas imaginar. Si todavía estamos digiriendo cómo Internet ha dado un vuelco a todos los aspectos de la vida, con la impresión 3D la digitalización comienza su ataque definitivo al mundo físico. Esta tecnología tiene potencial para cambiar el mundo, como se explica en este video (en inglés).

¿Cómo funciona? Primero necesitas un archivo 3D que puedes bajarte de internet o crearlo tú mismo (hay una gran comunidad de creadores y vendedores de este tipo de archivos, ejemplo: Shapeways). Y la impresora va imprimiendo tu archivo capa a capa construyendo un objeto tridimensional.

Esta tecnología ya se está usando para crear prototipos de ingeniería, en diseño, o simplemente reproducir una pieza rota de algún mecanismo, hacer figuras a escala de personas reales (incluso en gominolas) o de tu hijo no nato, y muchísimo más. Pero, ¿qué está por venir? Pues ya se imprimen copias en cemento de arrecifes para recuperar corales, actualmente el MIT investiga con impresoras 3D de comida, y en 10 o 20 años podríamos imprimir copias de partes del cuerpo humano facilitando tantísimo hacer un trasplante… ¡Las posibilidades son infinitas!

Y todo esto cambia completamente la economía, la producción y el consumo tal y como los conocemos. Lanzar un producto al mercado será muy sencillo y ya no se necesitará una masa crítica amplia para que un producto sea rentable. No necesitaremos guardar stock, así que ¿qué ocurrirá con la escasez de la que se nutren tantos mercados e intermediarios? ¡Cualquiera podrá imprimir el producto que desee!

Y las empresas que fabrican y venden… ¿no estarán preocupados de que copien sus productos? La gente podrá no solo copiar sino modificar y mejorar, construyendo encima de unos diseños cuyas leyes de copyright y patentes se quedan muy cortas. Y si solo vas a demandar y llorar, ahí tienes el ejemplo de la industria musical, que no les ha ido muy bien por ese camino.

¿Limitaciones? Bueno, de momento son muy caras, aunque también lo eran las impresoras tradicionales al principio. Y ya hay incluso algunas asequibles pensadas para llevar esta tecnología a los hogares: la Cube 3D Printer de de 3D Systems cuesta $1299, o el Replicator 2X de MakerBot por $2799. Pero si todavía no vale la pena comprar una, podemos buscar a alguien que tenga una disponible en makexyz o you3Dit. Otra cosa a considerar: de momento el principal material de impresión es el plástico, que aunque no es el material más ecológico de producir, se puede reciclar fácilmente.

Del consumo pasivo a la creación activa. De la producción en masa a la hiperpersonalización. El Financial Times dice que la disrupción puede ser mayor que lo que está siendo Internet y va a transformar los métodos de producción en los próximos 10 años. Y es que esta tecnología tiene potencial para cambiar cómo aprendemos, producimos, consumimos, vendemos…

Así que, ¿fricada a lo Big Bang Theory (sale en un capítulo) o una revolución capaz de cambiarlo todo?

Lo que no se puede negar es que es algo impresionante (lo siento, chiste malo, pero tenía que hacerlo).

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En un mercado tan competitivo como es el Marketing Online, cada año nacen y desaparecen estrategias para generar nuevos clientes para nuestro emprendimiento.

Al no contar con grandes inversiones de capital, para poder competir en medios masivos como la televisión, como fundadores debemos recurrir a otras opciones al nivel de nuestras posibilidades, donde la inversión principal no sea el dinero, sino nuestro tiempo, esfuerzo y dedicación.

Analicemos a continuación varias formas de generar nuevos clientes a través de marketing online para nuestra Startup en 2013:

Marketing Online de Contenido.

La primera estrategia a considerar es el Marketing a través de la generaciónde contenido de valor para nuestros usuarios actuales y futuros potenciales
clientes.

No importa en que rubro se encuentre nuestro emprendimiento, siempre vamos a tener clientes que necesiten respuestas a sus consultas más frecuentes. La idea detrás del marketing de contenidos, es desarrollar el Blog de nuestra compañía donde busquemos responder a todas sus inquietudes con exactitud y ofreciendo valor agregado.

De esta forma, nuestros usuarios actuales van a tener respuesta adecuada a sus consultas, apreciando nuestro esfuerzo y valorando nuestro trabajo pero además, vamos a poder generar nuevas visitas a nuestro sitio web a través de buscadores (como google, bing y yahoo) que ante la consulta de un potencial cliente, posiblemente si hicimos bien nuestro trabajo, como respuesta van a
obtener nuestro link hacía nuestro desarrollo (blog).

Veamos un ejemplo puntual. Si nuestro emprendimiento consiste en brindar soluciones para grandes empresas que buscan contratar profesionales en computación, entonces nuestro blog debería contar con los siguientes artículos / guías / tutoriales:

• Cómo contratar a un buen programador?
• Ventajas y desventajas de implementar Outsourcing en nuestra compañía?
• Cómo medir los resultados reales en forma rápida y eficientemente de un nuevo empleado?

Marketing a través nuestras propias Redes.

Un error frecuente que sucede en todo emprendedor, es pensar que necesitamos una gran cantidad de nuevos clientes para tener éxito.

Y la realidad cuando estamos dando los primeros pasos, es efectivamente contraria.

Lo que necesitamos es calidad, no cantidad, particularmente potenciales clientes que tengan interés de usar, probar y experimentar nuestro nuevo servicio desarrollado. Estos clientes realmente interesados, son los que van a determinar el éxito o el fracaso de nuestro Startup.

A través de sus comentarios, vamos a tener la oportunidad de mejorar, modificar y agregar todo lo necesario para que nuestro producto pueda efectivamente brindar una solución perfecta a la necesidad insatisfecha de nuestros futuros clientes.

Diez clientes que utilicen nuestro software valen más que un millón de usuarios sin tiempo y predisposición de experimentar nuestro trabajo y que los trajimos pagando por marketing general a través de internet.

Es nuestra responsabilidad como fundadores, escuchar sus opiniones y ejecutar las mismas de tal forma que cada día nuestro programa sea mejor y de mayor utilidad.

A partir de una metodología conocida hace un tiempo como The Lean Startup, vamos a poder alcanzar la cantidad (millones de clientes) siempre y cuando, por lo menos a un grupo pequeño de clientes les solucionemos de verdad un problema concreto en su día a día y estén dispuestos a usar y pagar por nuestro servicio.

Bajemos esto a tierra, un ejemplo puntual es 37Signals, una aplicación de colaboración para pequeños negocios, que nació hace más de 10 años y que hoy, SIN invertir si quiera 1 dólar en marketing, tiene millones de clientes en TODO el mundo.

Y de nuevo, como conclusión: como emprendedores, nuestro mejor marketing es desarrollar una solución de excelencia a un problema real para que luego paso a paso (como el famoso boca a boca del mundo offline) podamos ir aumentando nuestros clientes. Y hoy más que nunca, aprovechando las Redes Sociales propias y porque no de nuestros propios clientes que transmiten y
comparten sus experiencias.

Marketing por medio de la Optimización.

Como cierre y en forma personal, considero que la estrategia de marketing online por excelencia a largo plazo para un emprendedor debe ser SEO (Search Engine Marketing).

En este punto me gustaría destacar, que estamos hablando de SEO implementado correctamente, para esto, siempre recomiendo estudiar está metodología de marketing utilizando Internet (vídeos, tutoriales, artículos online, etc). Este mecanismo cambia tan rápidamente que el estudio debe ser permanente. Herramientas que fueron útiles el año pasado pueden no serlo hoy y actualmente existir otras formas de éxito en este contexto.

Una buena fuente puede ser SEOMOZ, una comunidad online que nos ayuda a través de guías online, incluyendo vídeos para aprender. ¿Por qué recomiendo esta referencia? porque estoy convencido de como emprendedores nosotros somos los encargados personalmente de aprender como se implementa está herramienta de marketing online para el éxito de nuestro desarrollo, no es algo que podemos externalizar, sino que es algo que debemos ejecutar nosotros mismos para alcanzar nuevos clientes con eficiencia y éxito.

Vale destacar y para poner en forma transparente, que estamos hablando de una estrategia a largo plazo, en este plano de acción no hay resultados de la noche a la mañana, es como mínimo pensar en uno a dos años de trabajo con todo nuestro esfuerzo y dedicación.

Para empezar, lo primero que debemos hacer en este punto es optimizar nuestro Startup desde cero para que sea optimizado para SEO. Que a diferencia de grandes compañías “elefantes” nosotros contamos con la flexibilidad para implementar este punto con mayor rapidez y eficiencia posible.

Ejemplo de Optimización Interna: analicemos a CompareTheMarket una empresa de Inglaterra que se dedica a la búsqueda de opciones financieras.

Donde se puede ver que la palabra a optimizar es “Loan” (préstamo) para poder mostrar a los buscadores que ese es su objetivo, replicando la optimización en la URL (dirección del sitio web), en el título, en el sub-título y finalmente en el mismo texto de la página.

Este es simplemente un ejemplo rápido pero todo va cambiando con el tiempo y los avances de la tecnología, google, por ejemplo, tiene más de 300 factores que son considerados para rankear nuestro sitio en su algoritmo, por ende, es nuestro trabajo estudiar, probar y medir los resultados día a día para poder mejorar e implementar correctamente esta estrategia de marketing online para nuestro startup a largo plazo.

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¿Conoces a Nick D’Aloisio? Posiblemente no por el nombre, pero la empresa de este chico acaba de saltar a todos los titulares: Yahoo! ha comprado Summly, una aplicación para iOS en la que se rescatan noticias personalizadas e interesantes para el usuario. Lo curioso de todo este caso es que D’Aloisio, que tiene 17 años en la actualidad, creó la aplicación cuando tan sólo tenía 15 años.

De un proyecto muy interesante pasamos a otro que también lo es y que, además, se desarrolla en España. Se trata de Nuuuki.com, una plataforma de crowdfunding que permitirá a los emprendedores financiar sus ideas. La página abrirá sus puertas el próximo 1 de abril con los nueve proyectos más innovadores seleccionados por el propio servicio.

La filosofía Lean Startup es una de las más populares del momento, que permite ahorrar tiempo, dinero y recursos a la vez que se minimizan los riesgos al lanzar un nuevo proyecto. Pero ¿de dónde sale este método? La respuesta hay que buscarla en el libro de mismo título escrito por Eric Ries en el que se desvelan las claves de esta visión.

¿Sabías que Dropbox no habría sido posible sin Y Combinator, una de las aceleradoras de startups con más prestigio del mundo? Pero no es la única. En ITespresso repasan las diez aceleradoras más importantes a nivel internacional.
En anteriores ediciones de nuestro Optimismo Mensual os hemos hablado de Lanzadera, un programa de apoyo financiero a emprendedores en España dirigida por el conocido empresario Juan Roig. En Loogic entrevistan al director general de esta iniciativa, que reconoce la gran acogida que ha tenido su programa. El 31 de marzo han cerrado la inscripción, ahora tienen que realizar la preselección de 100 proyectos para después escoger a los 15 finalistas.

Interesante la iniciativa en la que está trabajando el Ayuntamiento de Nueva York, que pretende crear el dominio de Internet .nyc exclusivamente para emprendedores y empresarios que desarrollen su actividad dentro de la ciudad. Esta idea complementará el mapa digital de las empresas fundadas en La Gran Manzana.

La primavera nos trae numerosos eventos e iniciativas, que desarrollarán durante los próximos meses. Por ejemplo, vuelve con una nueva edición el BBVA Open Talent 2013. Los emprendedores podrán presentar sus ideas hasta el 8 de mayo. ¿El premio? Dos cheques de hasta 100.000 euros para que los ganadores puedan seguir adelante con su proyecto.

A menor escala, pero también muy interesante, está la propuesta de Telefónica: Think Big. Jóvenes de entre 15 y 25 años podrán proponer ideas que promuevan el cambio social. Las ideas con más votos recibirán formación y un pequeño apoyo económico inicial para ponerse en marcha. El plazo de presentación termina el próximo 25 de abril.

Terminamos con dos artículos muy recomendados. Por un lado, “Un monumento a nuestros emprendedores, por favor”, en el que se repasa la situación actual de los emprendedores en todo el mundo. Por otro, “Cinco claves para montar una ‘startup’ de éxito y no morir en el intento”, consejos muy útiles que da la aceleradora Top Seeds Lab para aquellos que se animen a desarrollar sus proyectos.

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Termina febrero, un mes muy completo y repleto de eventos tecnológicos. No sólo hablamos del Mobile World Congress, en Barcelona, sino por ejemplo a una edición más que se ha celebrado de 500 startups. Por si tenéis curiosidad, aquí pueden leerse los 32 proyectos finalistas.

En más de una ocasión os hemos hablado por aquí de Wayra, la aceleradora de Telefónica a nivel global. Con motivo de su primera convocatoria internacional, han hecho públicas algunas cifras que demuestran el éxito del proyecto: 3.444 proyectos recibidos por parte de emprendedores de más de 32 países.

Con una idea similar se ha lanzado Sinensis SCR, un fondo apoyado por 25 inversores y compañías importantes que contará con una financiación de 12.6 millones de euros. ¿La idea? Impulsar 120 startups a lo largo de los próximos seis años.

En Loogic han hecho balance de lo que ha dado de sí el segundo semestre de 2012, con un completo resumen de inversiones y de adquisiciones dentro de las startups españolas. En total, 109 operaciones frente a las 75 de 2011.

¿Cuántas startups hay? El número, como os podéis imaginar, es muy alto. En Startupsbio han publicado un completo mapa a nivel global en el que se muestran este tipo de compañías, así como conferencias o aceleradoras que podrían resultar de interés a cualquier emprendedor.

Echamos la vista hacia delante con dos eventos interesantes, para comenzar con ganas el mes de marzo. Del 1 al 3 se celebrará en todo el mundo el Global Service Jam, una iniciativa de carácter global y en el que los participantes diseñarán servicios y propondrán ideas a lo largo de todo el fin de semana. En España hay varias sedes.

También del día 1 al 3 de marzo tendrá lugar otro evento de similares características, con el objetivo de crear y desarrollar nuevos servicios: hablamos del Startup Weekend. En España, la sede elegida ha sido Cartagena. Como veis, comenzamos el mes con ganas y una agenda completa.

Terminamos reseñando dos artículos muy interesantes. Por un lado, Robert Scoble responde a una pregunta que mucha gente se hace: ¿por qué la mayoría de startups exitosas nacen en Estados Unidos? Por otro, Philippe Courtot, conocido inversor, repasa cuatro errores importantes que suelen cometer las startups. ¡Toma nota!

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